IBCBET Give A Shout : กิรวิศว์ พิทยภูวนันท์ – ไทยลีก AEC โมเดล ที่สมุทรสาคร

IBCBET

โกล ประเทศไทย เปิดใจนักธุรกิจหนุ่มผู้เข้ามาเทคโอเวอร์ ซุปเปอร์พาวเวอร์ ด้วยความมุ่งมั่นที่จะเป็นทีมแรกที่เปิดตลาดอาเซียน และสร้างปรากฏการณ์บนลีกสูงสุดแดนสยาม

IBCBET ทุกการเปลี่ยนแปลง ย่อมมีเหตุผลในตัวเอง… การเปลี่ยนผ่านจาก “โอสถสภา” ตำนานบทเดิม สู่บันทึกบทใหม่ที่จะมาสร้างมาสีสันในศึกโตโยต้า ไทยลีก ฤดูกาล 2017

“เสี่ยแบงค์” กิรวิศว์ พิทยภูวนันท์ นักธุรกิจหนุ่มจากเมืองมหาชัย เรียนรู้ฟุตบอลจากทำทีมในลีกล่างมา 3 ฤดูกาล พร้อมกับมุมมองและแนวทางการบริหารทีมที่แตกต่างออกไป เขาลงทุนซื้อสิทธิ์จาก เดอะ พาวเวอร์ เพื่อให้ “จ.สมุทรสาคร” ได้มีโมสรระดับไทยลีก โดยมีเป้าหมายที่จะไม่ได้ทำทีมฟุตบอลเพื่อคนไทยเพียงอย่างเดียว แต่ต้องขยายไปยังประเทศเพื่อนบ้านด้วย

อะไรคือเหตุผลให้เขาตัดสินใจเทกโอเวอร์ ซุปเปอร์พาวเวอร์ฯ… มุมมองด้านการตลาดแบบ AEC และเขาจะสร้างปรากฏการณ์อะไรให้เกิดขึ้นกับไทยลีก ในฤดูกาลหน้า…

เริ่มต้นทำทีมฟุตบอลได้อย่างไร

ครอบครัวผม พื้นเพเป็นคนจังหวัด สมุทรสาคร ผมเป็นนักธุรกิจ ทำเกี่ยวกับโรงงาน ก่อนหน้าจะมาทำทีมเราเป็นคนที่ชอบดูฟุตบอลต่างประเทศอยู่แล้ว แล้วก็ส่งเสริมเยาวชนในจังหวัด เข้าแข่งขันรายการต่างๆทั้ง ไทคัพ, ไพรม์มินิสเตอร์ รวมถึงฟุตบอลภายในจังหวัด จากนั้น ผมพอโอกาสได้ติตตามสโมสรสมุทรสาคร เอฟซี มาบ้าง รู้สึกว่าทีมยังไม่โอเค ไม่ค่อยประสบความสำเร็จมากนัก ผมจึงเป็นโต้โผชักชวนพรรคพวกเพื่อนฝูง มาร่วมกันทำทีมสมุทรสาคร เอฟซี ในปี 2014 ครับ

เป็นอย่างไรบ้าง การทำฟุตบอลครั้งแรก

ประสบการณ์ในฤดูกาลแรก สอนทุกอย่างให้กับผม ด้วยความที่เป็นมือใหม่มาก แทบจะไม่มีความรู้เรื่องฟุตบอลในแง่ของการบริหารเลย อีกทั้งบุคลากรที่เรามีตอนนั้น อาจจะยังไม่เก่งมากนัก ผลก็คือ เราลงทุนไปเยอะ แต่ไม่ประสบความสำเร็จ ทั้งแง่ของผลงานและการบริหารจัดการ

หลังจากนั้น…

เราได้แชมป์โซน 2 สมัยติดต่อกันกัน (2015-2016) แต่พลาดขึ้นดิวิชั่น 1 ในรอบแชมเปียนส์ลีก 2 ครั้ง ผมเริ่มเรียนรู้และมีประสบการณ์ ได้ทำงานกับบุคลากรที่มีความสามารถ และมองเห็นจุดแข็งของทีมเราที่จะพัฒนาได้

จุดแข็งที่ว่าก็คือ เราเป็นจังหวัดที่มีความพร้อมในทุกด้าน เราเป็นเมืองอุตสาหกรรมแถวหน้าของประเทศ อยู่ใกล้กรุงเทพ, การสัญจรสะดวก และที่สำคัญเรามีประชากรจำนวนมาก ข้อมูลตามทะเบียนราษฏร์ เรามีคนไทยมากถึง 6 แสนคน, ประชากรแฝง(คนไทยที่มาทำงานในสมุทรสาคร) อีกหลายแสนคน รวมถึงแรงงานต่างด้าว มีหลากหลายสัญชาติทั้ง กัมพูชา, ลาว, พม่าฯ อยู่หลักล้าน

เราจึงชิมลางด้วยการดึงเอา ก็อง เซ็ท ไน กองหน้าทีมชาติเมียนมาชุดเยาวชน มาเล่นให้ สมุทรสาคร เอฟซี ในดิวิชั่น 2 ซึ่งถือว่าประสบความสำเร็จมาก เมื่อปีที่ผ่านมาไม่ใช่แค่สื่อกีฬา สื่อมวลชนที่ทำเรื่องเศรษฐกิจ ต่างให้ความสนใจกับดีลครั้งนี้ เพราะถือเป็นการเปิด ตลาด AEC ของฟุตบอลไทย นอกจากนี้ สื่อจากประเทศเมียนมา ยังตามมาทำข่าวเขาทุกๆ สัปดาห์ และนั่นทำให้ ผมอยากทำทีมฟุตบอลที่ไม่ได้ตอบโจทย์การตลาดแค่ในไทยเพียงอย่างเดียว

นั่นเหตุผลที่คุณเลือกเทกโอเวอร์ ทีมในไทยลีก

ถูกต้อง… ผมขอเปรียบเทียบกับ ยาสูบ สมุทรสาคร เมื่อ 8 ปีก่อน ตอนนั้นลีกไทยยังไม่บูมขนาดนี้ แต่มีแฟนบอลเข้าชมเกมมากถึง 5-6 พันคน ขณะที่ สมุทรสงคราม เอฟซี สมัยเล่นไทยลีก พวกเขามีแฟนบอลหลัก 4 พันคนขึ้น ทั้งที่ประชากรมีแค่แสนกว่าคน ผมคิดว่าคนสมุทรสาคร มีความต้องการที่จะดูฟุตบอลไทยลีก เช่นเดียวกับ แรงงานต่างด้าว เฉพาะแค่รัศมี 5 กิโลเมตรจากสนามแข่ง เรามีแรงงานเมียนมามากถึง 3 แสนคน

นอกจากนี้ คนไทยในจังหวัดและแรงงานเมียนมา ต่างกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง เนื่องด้วยเราเป็นเมืองเศรษฐกิจ ค่าครองชีพสูง รายได้ดี หากเราสามารถนำเอา นักเตะขวัญใจพวกเขา มาเล่นในไทยลีก ความต้องการที่อยากจะมาชมเกม อยากมาสัมผัสตัวเป็นๆ หรือขายที่ระลึก ย่อมมีมากอย่างแน่นอน แม้แต่แฟนบอลไทยทั่วไปเองก็อยากรู้ว่า ถ้านักเตะชั้นนำของประเทศเพื่อนบ้านมาเล่นในลีกบ้านเราจะเป็นอย่างไร

เราเป็นทีมแรก ที่จะเปิดตลาด AEC แบบจริงจัง เราให้ความเชื่อมั่นกับสปอนเซอร์ได้เลยว่า พวกเขาจะได้มากกว่าแค่การทำตลาดกับคนไทยเหมือนกับทีมอื่นทั่วไป แต่เราต้องการขายไปยังคนเมียนมา ทั้งในและนอกประเทศ ดังนั้นหากสปอนเซอร์ต้องการขยายแบรนด์ไปยังประเทศเพื่อนบ้าน เขาก็ไม่ต้องไปเริ่มต้นเอง

ถ้า ไทยลีก ต้องการเป็นเบอร์ 1 อาเซียน เราต้องทำให้ประเทศรอบข้างยอมรับในลีกเรา และนักเตะชั้นนำของชาติต่างๆ มีความต้องการที่จะมาค้าแข้งในเมืองไทย ซึ่งผมเชื่อว่านักเตะในภูมิภาคนี้ก็มีศักยภาพที่ดีไม่แพ้ใคร

คุณเชื่อในฝีเท้าของนักเตะต่างชาติจากอาเซียน

ใช่ ล่าสุด เวียดนาม เพิ่งผ่านเข้าไปเล่นฟุตบอลโลก ยู-20 รวมถึง เมียนมา ที่เคยไปเมื่อครั้งที่แล้ว ผมดีใจกับความสำเร็จของชาติเพื่อนบ้าน ความจริงนักเตะอาเซียนไม่ได้มีศักยภาพที่ด้อย แต่บางครั้งต้องอาศัยโอกาสและจังหวะที่เหมาะสม ในอนาคตผมเชื่อว่าเราจะมีวัตถุดิบที่มีคุณภาพจากอาเซียนให้เราเลือกมากขึ้น หากเรามีทุนที่สูงขึ้น ไม่แน่ เราอาจจะดึงเอานักเตะจาก เวียดนาม, ลาว, กัมพูชา ซึ่งมีประชากรทุกสัญชาติอาศัยอยู่ในจังหวัดเรา

ผมยกตัวอย่าง ก็อง เช็ท ไน เขาเป็นนักเตะที่แฟนบอลไทยชื่นชอบเขา เพราะเขาเป็นคนที่อัธยาศัยดี เข้าถึงง่าย มีจุดเด่นเรื่องความแข็งแกร่ง วันแรกที่เขามาซ้อมกับเรา เขาบอกกับผมว่า คนไทยซ้อมเบา ที่เมียนมาซ้อมกันหนักกว่านี้ ดังนั้นเรื่องความแข็งแรง วินัย ความเป็นมืออาชีพ เขามีสูงกว่านักเตะไทยบางคนเสียอีก พวกเขามีทัศนคติว่า เขามาเล่นในต่างประเทศ ในฐานะตัวแทนคนเมียนมาทั้งชาติ ดังนั้นเรื่องความมุ่งมั่นและเต็มที่ เขามีให้เราเกินร้อย

แผนระยะสั้นในฤดูกาลแรก บนไทยลีก

ตอนนี้เรากำลังเจรจากับ แบรนด์ใหญ่ที่เป็นรู้จักทั้งในไทยและระดับโลก มาร่วมชื่อกับเรา ถ้ามีการประกาศออกไป น่าจะเรียกเสียงฮือฮาได้จากทุกคน เราตั้งใจว่าอยากเป็นสีสันใหม่ให้กับ ไทยลีก ที่ดึงเอานักเตะชั้นนำของ เมียนมา มาเล่น

เรื่องของผู้เล่น ผมคิดว่าการจะหานักเตะไทยระดับสตาร์ มาร่วมทีมคงเป็นเรื่องยาก ซึ่งเรากำลังเรียกโค้ช 2-3 คนเข้ามาพูดคุยเพื่อศึกษาแนวทางการทำทีม และคงหานักเตะฝีเท้าดีจากดิวิชั่น 1 บวกกับนักเตะเดิมจากโอสถสภาฯ บางส่วน ผสมผสานกับนักเตะต่างชาติที่เคยค้าแข้งในไทย และอิมพอร์ตเข้ามา เป้าหมายเราคงไม่หวังสูงนัก ขอแค่รอดตกชั้นก่อนในปีแรก

โปรเจกต์ในอนาคต

เราต้องการผูกตลาดกับ เมียนมา โดยวันเปิดตัวสโมสรเราจะเชิญทีมชาติเมียนมา หรือทีมแชมป์จากเมียนมา มาอุ่นเครื่องกับเรา และพาสโมสรไปเยือนที่เมียนมาด้วย ส่วนฤดูกาล 2018 เราจะสร้างฟุตบอลสเตเดี้ยมเป็นของตัวเอง เพื่อรองรับแฟนบอลที่คาดว่าสนามเดิมไม่น่าจะเพียงพอ ผมรู้ดีว่า ความรู้สึกของสนามที่มีลู่วิ่งกั้น กับ สนามฟุตบอลที่แท้จริง ย่อมให้อารมณ์และความรู้สึกที่แตกต่าง

นักธุรกิจอย่างคุณจะนำเอาประสบการณ์ มาประยุกต์ใช้การทำทีมฟุตบอลอย่างไร

ฟุตบอลไทยเติบโตเร็ว ด้วยคุณภาพตัวผู้เล่น แต่ในแง่การตลาด ฟุตบอลไทยยังเติบโตค่อนข้างช้า ยกตัวอย่าง จะมีสักกี่ทีม ที่มีแฟนเกินหลักหมื่นในสนาม ทีมท็อป 5 ยังยากเลย ดังนั้นสิ่งที่เราควรต้องเรียนรู้คือ การสร้างจุดขายให้กับทีม ฟตบอลมันต้องไปควบคู่การตลาด

ผมไม่ได้มองแค่เรื่องผลงานในสนามเป็นหลัก เราต้องหาจุดร่วมที่ทำให้ ทั้ง คนไทยและประเทศเพื่อนบ้าน สนใจทีมเรา อยากซื้อสินค้าหรือสนับสนุนทีมเรา และต้องทำให้สปอนเซอร์ต้องการรู้สึกว่า คุ้มค่ากับเม็ดเงินที่ลงทุน และประการสำคัญคือสโมสรต้องยืนให้ได้ด้วยตัวเอง

“ฟุตบอล” กับ “ธุรกิจ” เหมือนกันตรงที่มีกำไรและขาดทุน แต่ฟุตบอลมีความเสี่ยงที่ขาดทุนสูงกว่า หากไม่มีการบริหารจัดการ และไม่สามารถสร้างจุดขายให้ตัวเองได้ แต่สิ่งเราได้มากกว่าธุรกิจคือมิตรภาพที่ดี ศรัทธาจากแฟนบอล ต่างจากธุรกิจที่ซื้อมาขายไปอย่างเดียว… เราต้องดึงจุดแข็งของตัวเองมาให้ได้ หาจุดที่เราสามารถเชื่อมโย่งกับกลุ่มเป้าหมาย และที่สำคัญ คุณต้องทำด้วยใจที่รักฟุตบอลจริงๆ

สิ่งที่วงการฟุตบอลไทย จะได้เห็นในซีซั่นหน้า เมื่อทีมของคุณลงแข่งขันคืออะไร

คุณจะได้เห็นฟุตบอลที่เอนเตอร์เทน เล่นสนุก แฟนบอลมีความสุขกับ 90 นาที ออกจากสนามมีเรื่องให้พูดคุยมากมาย ผมไม่ชอบฟุตบอลที่ดูแล้วน่าเบื่อ ไม่สนุก และแน่นอนเราจะได้เห็น สีสันใหม่ของฟุตบอลไทย จากเดิมที่เรามีแค่นักเตะต่างชาติจากยุโรป, เกาหลี, ญี่ปุ่น ฯ เราจะได้เห็นนักเตะชั้นนำของชาติอาเซียน แบบไม่ต้องรอตอนมีแข่ง ซีเกมส์,ซูซูกิ คัพ อีกต่อไป